自我介绍:
工作单位： 中山市康丽洁卫浴科技有限公司 工作时间： 2019.4-至今
职位名称： 大区经理 汇报对象： 总经理
工作描述： 主要负责湖南省市场老客户客情关系的维护，空白市场开发及薄弱市场优化。原有水箱代理商45个，整体卫浴代理2个，原有水箱加整体卫浴总销量352万。
1.负责组织依据公司经营战略和年度经营目标制定本区域年度工作计划及分解实施.
2、2019年度通过新客户开发及水箱客户转化整体卫浴客户销量591万，销量增长30.7%，被评为“年度销售成长之星”
3.2020年度业绩完成1001万业绩，整体有效客户13个，优化4个。被评为“年度销售成长之星”。
4.2020年通过市场调研及转介绍新开发客户销量255万。培育百万代理商3个，张家界张少新、怀化申群光、邵阳龚冬英。
5.跟进客户参与公司促销活动完成销量380.6万元，协助核心客户制定销售活动政策及时推向市场，达到公司产品升级转化目标
6.新客户张家界张少新帮扶开发集中作业15天，完成新开发专区客户13个，意向客户6家。开业答谢活动专区展示通过讲解现场成交6家。有效扶持并转化二级代理商。
7.部分地区形象专卖店升级装修娄底吕圩，张家界张少新2家，提升品牌形象。
工作经验：
工作单位： 广东联塑科技实业有限公司 密封胶事业部 工作时间： 2015.3-2019.3
职位名称： 区域经理 汇报对象： 营销总监
工作描述： "主要负责华中区域（湖南湖北江西福建）联塑牌密封胶销售开发和维护：
1、负责华中区域（湖南湖北江西福建）市场年度销售的预测、目标的制定及分解。
2、华中区域（湖南湖北江西福建）全年销售预估业绩160万，完成业绩150万，达成94%,业绩排名全国第二。全年新开发客户42家，基本完成网络布局工作。
3、按计划及要求拜访客户；与经销商核对账单以及收款工作。
4、协助客户处理日常公司业务往来，包括传达公司最新产品信息，公司销售活动和公司各项政策；广告形式多样性。
5、解答及处理区域日常的客户投诉，质量问题，产品配送问题，协助经销商合理安全库存，产品安装的技术问题；处理好客户投诉等问题。
6、对现有经销网络进行规划和做好所属区域经销商的分布和开拓工作；在稳定好一级经销商的规划和开拓工作基础上将二级网络的开拓工作深入展开，协同经销商一起完善二级网络的拓展工作。
7、对专业市场和竞争对手的产品信息了解和收集工作；多与相关人士进行信息交流；及时将市场动向和相关产品信息反馈到公司;通过相关同事了解工程项目信息。
8、将跟进的项目在公司潜在项目管理系统及时更新，以便公司其他同事了解。提前了解公司战略合作客户在本区域投资的项目。
9、监督本区域经销商按照公司之前签订合同的价格配送产品，做好售后服务。"
工作单位： 江西鸿联水暖建材有限公司 工作时间： 2012.4-2015.3
职位名称： 业务经理 汇报对象： 总经理
工作描述： "1、负责江西省余干县市场年度销售的预测、目标的制定及分解。
2、余干市场（22个乡镇）日丰管年销售业绩603万，完成业绩620万，达成103%。现有日丰分销网络62家，新增加15家，是江西省分销网络操作最好的县城市场。2014年11月佛山市日丰有限公司安排福建日丰经销商到余干学习经验，在余干已经形成很好的氛围“日丰管管用五十年”。
3、桑乐太阳能年销售业绩950台，业绩达成100%。现有桑乐分销商53家，比去年新增加18家、淘汰8家。
4、负责组建江西省鸿联水暖建材配送中心，送货车辆3台，人员10人。各品牌建立展示厅，一楼为仓库、二楼三楼为展示厅、四楼住宿生活区。新增加品牌长城开关壁虎开关良陶卫浴顾结卫浴贺喜烟机天骄管业等配套产品，制定销售计划和销售预算。2014年12月到2015年2月江西鸿联水暖建材配送中心年销售业绩306万。
5、组建销售队伍，培训销售人员3人；负责销售渠道和客户的管理（206个网点）。
6、负责审核终端客户开发、合同签订、广告及异常处理；
7、负责追踪落实市场终端建设，负责公司的终端表现及品牌突显；负责与家装公司谈判合同签订等. |
